"قیمت مناسب" یا "ملک به قیمت" در بازار املاک یعنی چه؟

در این مقاله خواهید خواند:

• قیمت مناسب در بازار املاک یعنی چه؟
• قیمت مناسب از دیدگاه فروشندگان و خریداران

قیمت مناسب در بازار املاک یعنی چه؟

بی تردید بارها اصطلاح قیمت مناسب یا ملک به قیمت را شنیده اید یا از آن استفاده کرده اید، بارها پیش آمده به عنوان یک مشاور املاک از خریدارها یا فروشندگان خود شنیده ام که به دنبال قیمت مناسب هستند و خرید یا فروش خود را منوط به پیشنهاد یک ملک قیمت مناسب دانسته اند. جالب اینجاست که هر کدام از طرفین قیمت مناسب را با جیب و توانایی و انتظار خود یکی می دانند و قیمت مناسب از نظر هر کدام کاملا متفاوت است و وقتی دو قیمت پیشنهادی را مقابل هم می گذاریم اختلاف بسیاری با هم دارند و دقیقا این اختلاف تعبیر از قیمت مناسب، بانی نگارش این مطلب شد. بازار ملک و مسکن در حالت کلی دارای قیمت های شناور است و بازاری که قیمت ثابتی داشته باشد اگر چه در حالت آرمانی اش مطلوب غایی است اما در حال حاضر نمی توان انتظار ثبات قیمت از بازار املاک داشت و با نگاهی واقع بینانه در هر منطقه از تهران بازار مسکن مختصات خاص خود را دارد و شاید تعریف دقیق و خط کشی شده ای از قیمت مناسب نتوان برای یک ملک متصور شد. به طور خاص اگر درباره املاک منطقه 22 بخواهیم بررسی دقیقی داشته باشیم و قیمت مناسب را تشریح کنیم می بایست حداقل و حداکثر قیمت ها را درآوریم و میانگینی که بدست می آید در حد همان قیمت میانگین منطقه است.

قیمت مناسب از دیدگاه فروشندگان و خریداران

قیمت یک ملک یا هر موضوع خاصی بسته به میزان عرضه و تقاضایی است که برای آن ملک در بازار وجود دارد.

به طور مثال اگر قیمت یک ملک خاص در منطقه 22 حدود 500 میلیون تومان باشد و در بازار یک فروشنده وجود داشته باشد و سه خریدار جدی نیز برای آن ملک وجود داشته باشد مطمئنا 500 میلیون تومان قیمت مناسبی برای آن ملک محسوب می شود چرا که خریدارهای متعدد وقتی برای یک ملک وجود داشته باشند حاضرند جهت رقابت با یکدیگر تا 520 یا حتی 550 میلیون تومان نیز بابت ملک مورد نظر پرداخت کنند. بنابراین هیچ خریداری نمی تواند انتظار داشته باشد که فروشنده ملک مورد نظر را 450 میلیون تومان بفروشد و به عدد 450 میلیون تومان بگوید قیمت مناسب.

همین مثال بالا برای فروشنده ها نیز صدق می کند اگر معادله برعکس شود و تنها یک خریدار وجود داشته باشد و 3 مورد ملک فروشی برای آن وجود داشته باشد. گاهی نیز اتفاق می افتد که خریداران معنی قیمت مناسب را معادل توان خرید خود می دانند به این معنی که برای خرید یک ملک 500 میلیون تومانی 400 میلیون تومان دارند و حاضر نیستند توقع خود را با توان خریدشان یکی کنند و در این حالت از عبارت قیمت مناسب استفاده می کنند.

حال بماند که کدام فروشنده حاضر است ملک خود را که کف قیمت آن 500 میلیون تومان است 100 میلیون تومان زیر قیمت بفروشد. این ذهنیت اشتباه در ذهن مشتریان شکل گرفته است که عبارت قیمت مناسب را به جای عبارت زیر قیمت استفاده می کنند. قیمت مناسب معمولا در بازار پیش می آید و خریداران و فروشنده ها می توانند از آن استفاده کنند و خرید یا فروش معقول و منطقی ای داشته باشند اما ملکی که زیر قیمت باشد و در بازار پیشامد کند بسیار نادر است و معمولا واسطه ها و دلال های فعال در بازار چنین موارد نادری را برای خود کارسازی کرده و اجازه ی اینکه چنین فایلی به دست مصرف کننده برسد را نمی دهند. بنابراین تصور بسیار دور از دسترسی است که خریداران بخواهند ملک زیر قیمتی را پیدا کنند و مطابق با بودجه ی خود خریداری کنند.